代表吉岡の新しい書籍『「日本一の工務店」のシンボルハウス戦略』が６月２５日にエベレスト出版から発売されます。前回の『家づくりの玉手箱「吉岡さんちの暮らし」』は、ユーザー（BtoC）向けの内容でしたが、今回は工務店および住宅事業参入予定の経営者（BtoB）向けに書き下ろされたものです。（Amazonで発売中）

 

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「日本一の工務店」のシンボルハウス戦略 【目次】

 

 

序章　 「日本一の工務店」 前夜のはなし

 

◾️「違う世界に住む同業」の過去から学ぶこと

 

　「天国」と「地獄」の両方を見た
　「販売業」と「創造業」の違いとは
　御社はどちらを目指すのか？

 

第１章　工務店の社長がいちばん聞きたい話

 

◾️独自の『シンボルハウス戦略』の確立が会社にもたらすもの

 

　シンケン視察ツアーのこまった「見学者」たち
　「ドリル」と「穴」のはなし
　『シンボルハウス』と呼べるもの
　「鬼」が「金棒」を手にするとき

 

◾️よそ者の集団が『指名受注の導線』を完成させるまで

 

　福岡進出の意外な成功要因
　野球ボールの「芯」をつくる
　社長の判断を「消費」から「投資」に変える方法

 

第２章　『指名受注の導線』を持たない工務店が行き詰まる理由

 

◾️鳴り物入りで登場したモデルハウスがなぜ、お荷物に成り下がるのか？

 

　お荷物モデルハウスの今昔
　鹿児島の築20年超のモデルハウスが語るもの
　顧客が「本当に欲しかったもの」と「欲しく思わされるもの」の違い

 

◾️絶対に知らなくてはならない「創造業」としての在りかた

 

　増殖する「元請け形式」の下請け業
　担当者毎の「個人商店化」＝「創造業」ではない
　ベンチマークしている他社のものを「まるパクリ」していないか

 

◾️「指名受注」が貴社の利益構造を大きく変える

 

　単純な増客がもたらすもの
　シンケン入社当時の「衝撃」
　何もないところからの「指名受注」の始めかた

 

第３章　工務店を「天国」と「地獄」に分かつ『禁断の５ヶ条』

 

◾️外部の「規格商品」を導入していないか？

 

　「他人が考えた規格商品」を盲目的に売る愚
　規格商品パッケージでの「急速拡大」
　規格商品の「大量品揃え」がもたらすもの

 

◾️「競合研究・競合対策」をやっていないか？

 

　性能合戦に巻き込まれてないか？
　周辺相場ばかり気になっていないか？
　研究すればするほど似てしまう

 

◾️「コラボ」と称して丸投げを習慣化していないか？

 

　何を目的にコラボするのか
　「コラボ」＝「丸投げ」は二流の証
　自らを「下請け的元請け」にする危険な外注とは

 

◾️「捕らぬ狸の皮算用」をして現状にあぐらをかいていないか？

 

　市場規模をあてにする愚
　既契約者をあてにする愚
　行政の推進分野に傾注する愚

 

◾️お客様の要望を「カタチ」にしようとしていないか？

 

　「要望を聞くこと」と「要望をカタチにする」ことは全く違う
　将来価値実現のためにプロがなすべきこと
　ベンチマークしている他社のものを「まるパクリ」していないか　

 

第４章　社長が実践すべき『売れる体制』の作りかた

 

◾️独自の『シンボルハウス戦略』の確立が会社にもたらすもの

 

　自ら漕ぎ出す感覚を取りもどす
　『指名受注の導線』を持つためにやるべきこと
　社長が挫折しないための「正しい体系化」

 

◾️売れる工務店の受注構造はここが違う

 

　『顧客教育自動化』のためにやるべきこと
　「資産」となるコンテンツをつくる賢い方法
　情報空間に「城」を築く意義

 

◾️「受注導線」を自己成長させるためのチームの動きかた

 

　「受注」と「営業」の論争
　人手不足だからこそ実現した組織的受注導線づくり

 

第５章　競合なし、値引きなしの『不戦勝経営』で次世代へ飛躍する

 

◾️顧客創造手段の進化がもたらす「成長力」

 

　今日的な中小企業のための全員営業の姿
　小集団が成長するための条件とは
　「成長」と「膨張」の相違を見分ける目を

 

◾️「自分たちの【推し】で新しい市場を獲得したい」がカタチになるまで

 

　【推し】で勝負できる不思議な時代が来た
　ひとり社長のゲリラ戦術
　「強み」が「弱み」に化けるまでに何をすべきか　
　自社のための新しい市場をつくった社長

 

◾️「価格決定権」を次世代に渡すのが社長の責務

 

　「価格決定権」は誰が持つのか？
　引退までに社長が必ずやるべきこと
　「拠りどころ」を作り上げ、将来への楽しみを手に

 

 

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